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(주)엠비즈원

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전문성 강화로 특수 시장 선점

(주)엠비즈원

(주)엠비즈원은 미래 화물차 시장의 변화를 주도하는 차세대 제품과 핵심 플랫폼 & 솔루션 개발, 판매 역량을 모두 갖춘 하이테크 기업으로 화물차 편의상품, 보안상품, 보조 시스템 등을 선보이고 있다. 고객만족과 기술 개발 측면에서 화물차에 최적화된 상품을 공급해 시장을 선도하고 성장을 지속할 수 있도록 최선을 다하고 있다.

글|김형민 사진|이종연 문의|(주)엠비즈원 1577-8091

 


(주)엠비즈원은 지난 2013년 12월 엠비즈(MBIZ)라는 사명으로 처음 설립됐다. 사명의 의미는 Mobile & Automotive Business로 차량과 통신에 관련된 사업 분야의 비즈니스를 영위하겠다는 의미이다. 이후 모기업과 사명이 유사해 제품을 오인하는 사례가 빈번하게 발생했고 이러한 문제를 해결하기 위해 지난 2015년 (주)엠비즈원으로 사명을 변경했다. (주)엠비즈원은 2012년부터 화물차 비즈니스를 진행하면서 운전자의 안전과 관련된 제품의 필요성을 확인하고 이에 부합하는 제품을 전문적으로 선보이기 시작했다. 2012년부터 화물차용 디지털 운행기록계 의무화 사업이 시행됐는데 후방카메라 및 블랙박스 장착이 미비한 화물차 운전자들이 사고 시 자신을 방어할 수 있는 수단이 마땅히 없어 피해자로 몰리는 억울한 상황이 자주 발생했다. 피해를 경험한 화물차 운전자들이 부득이하게 승용차용 후방카메라와 블랙박스를 설치해보지만 차량의 특성에 맞지 않아 제품의 활용도가 매우 떨어졌다. 이에 따라 무한한 시장 창출이 기대되는 가운데 (주)엠비즈원이 전용 후방카메라 및 블랙박스 개발에 본격적으로 나선 것이다.

 

지속적인 제품 출시로 꾸준한 성장

(주)엠비즈원의 주력사업은 화물차용 블랙박스 개발 및 판매이다. 이미 다양한 종류의 제품을 개발해 국내외에 선보였으며 빠르고 정확한 시장분석으로 인해 단기간 내에 국내 화물차 블랙박스 업계 1위 기업으로 자리매김했다. 국내 수입 대형 화물차 선두기업인 A사에는 후방카메라를 2015년부터 공급했고 2017년 1월부터 현재까지 B사에 3채널 블랙박스 마하트럭 4000을 제공하고 있다. 이를 토대로 화물차용 블랙박스 시장에서 꾸준한 성장세를 이어가고 있다.

(주)엠비즈원은 지난 2014년 4월부터 화물차용 후방카메라를 선보였고 약 1년 만에 거래처 100곳과 매출 약 5억원이라는 성과를 올렸다. 이후 2015년에는 2채널 화물차 블랙박스 마하트럭 3500(Mach Truck 3500)을 출시해 전국 총판 4곳과 대리점 200곳으로 유통망을 확장했고 300% 신장한 16억원의 매출을 달성했다. 2016년에는 3채널 블랙박스 마하트럭 4000(Mach Truck 4000)을 발표하고 전국 대리점 300곳을 확보했으며 해외 수출을 위한 일본 자동차 엑스포, 홍콩 전자전, 라스베이거스 APPEX 등 다양한 전시회 참가를 통해 매출액 35억원을 기록했다. 올해는 호주 일본을 비롯해 다양한 국가에 본격적으로 수출을 시작해 최종 60억원의 매출을 기대하고 있다. 향후 (주)엠비즈원은 더욱 전문적인 제품 개발 및 판매에 집중해 2020년 100억원의 매출 목표를 이루기 위해 달려가고 있다.

 

차별화된 전략으로 시장 선도

(주)엠비즈원은 다양한 제품을 동시에 공급하고 각 제품별로 경쟁 우위를 확보하는 전략을 펼치고 있다. 고객의 접근성 향상을 위해 전국 500곳의 대리점을 확보해 제품 판매 및 A/S에 대한 고객 만족도를 극대화시켰으며 한발 빠른 신제품 출시로 시장을 선도하는 기업 이미지를 만들어가고 있다.

(주)엠비즈원은 현재 대리점 직접 지원과 간접 지원 마케팅을 구분해 동시에 추진하고 있다. 우선 대리점 직접 지원은 현수막 무상지원과 제품 리플렛 제작, 영업사원의 총판거래처 직접 방문을 통한제품 상세 소개, 데모용 제품 무상 제공 등이 있다. 간접 지원은 다양한 매체 광고, 주기적인 보도자료 송부 등으로 제품 노출을 극대화하고 향후에는 소비자가 당사 제품을 인지할 수 있는 효과를 높이기 위해 미디어 광고도 계획하고 있다. 해외 마케팅은 2018 일본, 홍콩, 영국, 미국의 전시회 참석으로 적극적인 제품 홍보가 있을 전망이다. 신제품 개발은 화물차용 블랙박스와 졸음운전장치 등이 연동 가능한 제품 출시로 운전자의 안전을 한층 강화하는 데 집중될 방침이다. (주)엠비즈원이 선보이는 마하트럭 블랙박스는 승용차 제품과 비교해도 손색없는 영상 품질을 갖췄고 고급스러운 디자인과 A/S 발생 건수가 적은 품질을 갖춘 프리미엄 제품이다. 제품 판매는 총판에만 의존하지 않고 본사도 제품을 직접 판매하는 차별화된 영업 전략을 수행하고 있다. 또한 (주)엠비즈원은 현재 국내 화물차용 블랙박스 업계 1위 기업으로 자리매김했으며 더욱 혁신적인 제품을 지속적으로 개발해 국내외 화물차 운전자들에게 공급하고자 한다. 이러한 다양한 노력의 결과로 지난 2017년 12월에 진행된 2017년 대한민국 기업 대상에서‘기술혁신대상’을 수상했다. 올해로 3회째를 맞이한 2017년 대한민국 기업 대상은 산업 각 분야에서 자신만의 경쟁력으로 올 한 해를 빛낸 기업들을 시상하는 행사이다.

   


(주)엠비즈원이 선보이는 다양한 종류의 대형차량 전용 제품들.

제품의 완성도를 높이기 위해 지속적인 테스트를 진행하고 있다.


진열장을 가득 메운 각종 상패들은 풍부한 경험과 노하우를 바탕으로 기업의 성장을 이끌며 얻은 값진 결과물들이다.

 

(주)엠비즈원을 이끌어가는 임직원들.

  

INTERVIEW


(주)엠비즈원 김상균 대표


(주)엠비즈원의 대표적인 사업성과는?

국내외 최초로 풀 HD급 적외선 방수 카메라를 적용한 프리미엄 블랙박스 제품을 개발해 해외에도 수출하고 있다. 현재 일본과 호주에 샘플을 공급하고 필드 테스트가 마무리 중이며 조만간 좋은 소식도 들릴 전망이다. 현재 국내 화물차용 블랙박스 분야에서 확고한 1위 기업으로 자리매김했으며 해외에서도 인지도를 높여가는 상황이다.

 

올 한 해 사업 계획을 간단하게 소개한다면?

올해는 해외 마케팅을 적극적으로 추진할 계획이다. 이를 위해 일본과 홍콩, 영국, 미국 등의 전시회 참가를 확정했고 약 20억 정도의 해외 수출 효과를 기대하고 있다. 또한, 화물차 운전자 졸음운전으로 발생하는 대형 사고를 미연에 방지하기 위해 졸음운전방지 장치를 5월에 출시할 예정이다. 이 제품은 블랙박스와 연동해 졸음운전 시 운전자에게 알람과 진동으로 알려주고 졸음운전 상황을 블랙박스가 녹화해 운전자의 상태를 파악할 수 있다.

 

화물차 제품을 집중적으로 육성하는 이유는?

약 7년간의 화물차 비즈니스를 진행하면서 시장의 이해도를 높였으며 다양한 분야에 접근할 수 있는 능력도 키워왔다. 그리고 화물차 시장은 전용 제품들이 적어 상당기간 발전할 수 있는 잠재력을 갖췄다고 판단한다. 화물차는 크기, 용도가 서로 달라 다양한 형태의 블랙박스 라인업을 보유해야 시장을 공략할 수 있고 수많은 기능들을 제품에 접목할 수 있어 무궁무진한 시장 창출이 가능하다.

 

(주)엠비즈원의 제품 특징은?

(주)엠비즈원의 마하트럭 블랙박스 시리즈는 화물차의 특수성을 감안해 제품이 기획 및 출시된다. 모든 외부 방수 카메라는 최고의 디자인을 갖췄으며 최고 방수 등급인 IP69K를 확보했다. 또한, 본체의 화면은 높은 시인성을 확보하기 위해 IPS 패널을 채용했고 전원부도 12~50V까지 커버할 수 있도록 설계돼 A/S 비율이 현저히 적다.

 

제품 개발에서 중점을 두는 부분은?

(주)엠비즈원은 화물차 전용 제품만을 개발, 생산, 판매하고 있다. 따라서 최초 기획 단계부터 화물차의 특성과 니즈를 파악해 최적화된 제품을 개발하는 데 집중한다. 현재 굉장히 다양한 블랙박스가 출시됐지만 화물차에 최적화된 제품을 찾아보기는 쉽지 않다. 이는 차량의 크기, 외부 설치에 따른 방수, 적외선 사용 등 화물차의 특성에 맞게 설계된 전용 제품을 개발하고 고장 없이 만족스러운 품질을 완성시키기 위해서는 장시간이 필요하기 때문이다.

   


Quattro-Full HD

·채널 4채널 or 8채널

·영상해상도 1920×1080(4채널) & 1280×720(4채널)

·저장 속도 30프레임

·저장 매체 SD 카드(최대 256GB), SSD(최대 512GB), HDD(최대 1TB)

·G센서 3축 가속도 충격 센서

·배터리 슈퍼 커패시터 내장

·기타 와이파이, HDMI 모니터 연동, 완전 방수 외부 카메라

   


Machtruck 3500 Luxury

·영상 해상도 전방 1920×1080, 후방 1945×1097

·저장 속도 전후방 30프레임

·화각 전방 125도, 후방 120도

·디스플레이 3.5인치 터치 LCD

·저장 매체 마이크로 SD 카드(최대 128GB)

·G센서 3축 가속도 충격 센서

·배터리 슈퍼 커패시터 내장

·기타 ADAS, 완전 방수 외부 카메라

 

1 Comments
펙스 보내습니다 04.28 05:14  
애로사항이 있어 펙스 보내습니다